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探索更具备消费心理物质的纸包装（一）

纸张是包装领域中重要的包装材料之一，目前它仍有很好的机会来提高它在消费品包装中的应用范围。向这些机会投资之前，需要先了解基本的市场变化情况：消费者已变成了国王，他们更依赖于自己的判断，而不是那些传统的广告信息。

这些关键的结论是从一系列对消费者和商店经理所作的调查和采访中得出的。Packaging Technology Integrated Solutions (P猪肉干TIS)和NewProductWorks (NPW)两家咨询公司主持了这次为纸包装联盟（PPA）所作的调查，纸包装联盟（PPA）是纸包装委员会和美国森林和纸张协会组成的联合机构。

参与调查的消费者表示:他们喜欢纸包装，认为它价格相对较高是一种“舒服的”包装材料。它为包装上吸引人的宣传提供了充足的空间，并且它的物理特性也常常会帮助解决在家庭中存储的问题。但是消费者和零售商都认为纸包装在色彩、形状、特殊效果，以及纸张的选择性方面，还需要进一步提高，以便能唤起他们的感觉，并表达出在包装中产品的性价比。从近两年的研究中，还可以得到另外五点重要的结论：

在消性能良好的橡胶减震器材费者看来，产品与包装是一种东西；

包装能够帮助创造出一种整体的产品形象；

在产品被消乳胶制品费掉和包装被扔掉、回收之前，包装就是产品；

当装备运行1段时间后就需要进行更换 年纪大的消费者觉得纸包装内的产品更熟悉，更令人信任。如果能正确处理的话，纸包装作为同时代的事物，可以引起消费者的共鸣。

包装研发的目标是为纸张创造出能赢得市场的产品解决方案，而不是仅仅创造出一个很好的包装。

PTIS的总裁兼CEO Mike Richmond表示，纸张行业的部分人认为纸包装一直都没有什么变化，这个研究从某种程度上消除了他们的这种感觉。“纸包装扮演了一个更加强势的角色，这一点是非常清楚的。”他又说道。

Charlotte Addison是PPA筹划指导委员会的成员，同时也是MeadWestvaco公司的市场发展经理，他说研究的包边机结果听起来就是马上行动的信号 ：“这次研究所告诉我们的是我们有一种很强的价值取向。从历史上看，纸张制造商都被隔绝在了加工过程里，我们需要在整个发展过程中进行更多的整合，其中一个手段是提供培训。”

来自Freedonia集团的最新预测支持了把宝马配件纸张看作是一种令人满意的包装材料的观点。这家位于美国Cleveland市的市场研究公司说，美国对纸包装（不包括纸箱）的需求每年将会增加2.3%，到2008年将达到84亿美元。该公司预测许多纸包装产业将会在目前的基础上继续增长，或者继续保持强劲的竞争地位。纸张与薄膜和金属箔复合使用会提高包装的性能和美观，这将提供额外的发展机会。

研究消费者的看法

消费者提供了这次PTIS/NPW研究的第一层数据。被访的消费者就纸包装的优点及需要提高的地方提出了独到的看法。下面是调查参与者就货架影响力以及在商济南试验机对夹具资料的要求店和消费者家中的功能等方面所提供看法的综合归纳：

他们认为纸板是一种很有效的包装材料，因为它代表着一些积极的产品特性，如现代、关联、有趣以及一流的质量。有趣地是，年龄低于20岁的消费者也强调了这一点，尽管他们的判断是非常视觉化的。 NewProductWorks公司的董事总经理Marilyn Raymond提醒说，消费者的感觉代赖于产品的种类。

消费者将愿意为能提供便利的包装多付一些钱。例如可以重新密封的盖子和定量控制功能都是很受欢迎的。

与成年人相比，更多的年轻消费者把包装看作是产品的一个整体构成部分。对于女孩子来说，能够透过包装看到产品是非常重要的。“你能够透过包装上的窗口看到两种配方，这是额外的好处。”一位女孩在一次调查中说。

有效地利用颜色、图像和特殊效果可以使纸包装帮助消费者直观地理解产品特性之间的不同。

以牙膏为例，在一样的方型纸盒上采用了两种不同的方法来传达关于GSK公司卫生保健部的Aquafresh品牌的不同产品优点。包装A是Original Aquafresh品牌的包装，它没有像包装B那样的图形表现力，但是被调查方称它的优点在于传达了“更少的化学制品”的信息。