泵阀之乡众企业联合重组求突围压力管

泵阀之乡众企业：联合重组求“突围”

几年前，温州锁具行业的八大“锁王”——“五洲”、“坚士”、“宝得利”、“霸力”、“华光”、“金马”、“金得利”、“康佳”共同牵手，组建了亚洲规模最大的制锁企业“强强集团”。这成为温州企业间横向强强联合的经典案例。

如今，永嘉泵阀行业遭遇温州锁具行业类似难题——企业“低、小、散”，产业发展遇到困境。怎么办？永嘉泵阀行业一些先行者勇敢地选择了联合重组之路。如中国宣达实业集团与浙江耐森阀门公司，最近就选择了“1＋N”的合作之路。

近日，与温州市区一江之隔的永嘉县瓯北镇，召开了一个“企业联合重组与品牌推进会”。在场泵阀业老总纷纷表示，永嘉泵阀企业要想突破目前产业困境，必须加快联合重组步伐。部分老总在会后当即付诸行动，谈论起联合细节。

曾经优势不在

永嘉县是中国泵阀之乡，是国内最具影响力的泵阀专业生产基地。据统计，永嘉泵阀生产企业多达1000多家，规模以上企业375家，全年实现工业产值130亿元，占全国1/4的市场份额。

“永嘉泵阀业优势是生产规模最大、企业最集中、规格最齐全。但这些优势渐渐成为过去，现今困局已接二连三地出现。”永嘉县有关人士认为，近年来，除了所有企业都面临的银根收紧、原材料涨价、人民币升值、劳动力成本上升等不利因素外，永嘉泵阀业还遇到节能减排的压力。在这样的新形势下，一些靠低价竞争、品牌效应又不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭。

“永嘉的泵阀企业做梦都想把产品卖到国家重大工程项目去，可中小企业不具备这样的科技水平，也没有财力去创新！”永嘉泵阀行业常务副秘书长陈文荣告诉记者，目前永嘉泵阀业面临四大困境：一是“低、小、散”问题，目前最大企业年产值仅4亿元，而国际泵阀跨国公司规模均已上10亿美元，是永嘉最大企业规模的几十倍；二是科技水平低，产品很少进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等国家重大装备工程领域；三是同行业重复投资和重复生产，低价竞争使企业无利可图甚至亏本；四是品牌不响、效益不高，许多出口产品贴牌加工，巨额利润被外商赚取。

陈文荣等业内人士认为，要突围必须联合：光CE之类国际认证年费就要几十万人民币，小企业难以承担，更别提海外品牌推广；而对大企业而言，现有订单忙不过来，企业生产规模无法跟上，需要小企业转移订单；再则，即使一家大公司，要单独研发高端技术，打造国际品牌，企业财力仍显不足。联合成了必由之路。

1+N适合永嘉泵阀吗

联合重组选择什么模式？这是联合企业所需要面对的第一个问题。而记者了解到，永嘉泵阀业今年年初开始试点，中国宣达实业集团已先与浙江耐森阀门公司联合重组，选择了“1＋N”——也就是1家大企业联合N家中小企业的模式。

永嘉泵阀协会会长、中国宣达实业集团董事长叶继宣透露，今年年初，宣达集团就有意识地寻找合作对象。4月，浙江耐森阀门有限公司主动找上门，经过一番谈判，双方发现，无论经营理念还是合作事项都比较吻合，于是一拍即合，两个月后即达成了合作的基本框架。

“耐森阀门虽然实力不是很大，但却是一家有着多年蝶阀生产经验的老企业。

联合重组后，耐森阀门将成为宣达集团子公司。宣达集团将提供厂房、品牌、融资渠道等，而耐森阀门将提供产品、管理团队以及蝶阀市场。目前宣达集团蝶阀销售额一年2000万，而耐森阀门一年也有2000万，双方联合重组后，设备更先进了，资金实力更雄厚，可以把蝶阀市场做大、做强、做精。” 　　陈文荣透露，其实永嘉不止宣达一家企业在走联合重组道路，只不过有些企业觉得时机尚不成熟，并没有透露相关信息。值得一提的是，这几家横向联合的企业均采取了1+N的组合方式。

陈文荣认为，虽然温州锁具行业采取的也是横向联合方式，但这种“领头”加“领头”之间的组合方式不适合永嘉的泵阀行业。泵阀业有其产业的特殊性，以一家为龙头企业携手多家企业，有利于保持区域产业的稳定和促进区域经济的协调发展。

联合重组困难重重

叶继宣坦言，永嘉泵阀业到底该怎么联、怎么合，都处于探索阶段。他透露，宣达其实想与更多企业联合重组，但小企业老板“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，即使面临融资难、没厂房、缺品牌的实际困难，仍顾虑和大企业联合重组后的自身利益。叶继宣承认，宣达目前与耐森阀门的合作也是“摸着石头过河”， “双方仅仅就基本框架达成了合作协议，目前新厂房还没有建好，耐森阀门还没有搬进来。等到联合重组真正运行起来，新问题肯定会出来，比如双方企业文化、管理模式、发展理念能不能融合？”

温州大学商学院教授张一力认为，企业适度扩大规模、兼并一些小企业，对内可以降低产品成本压力，对外可以提升品牌，对企业发展是有好处的。但温州企业的兼并重组跟国外企业又不一样，国外企业只需将资产买断就可以了，但温州企业人人想当老板，这就存在兼并重组后谁当老大的问题。如果是两家实力悬殊的企业联合重组，问题还好解决，如果是几家实力接近的企业，就会面对经营权之争。

记者手记：

“船小好掉头”优势不再

“船小好掉头”再也不是中小企业竞争的优势，曾经风光无限的温州中小企业生产方式和经营模式，在越来越激烈的国际竞争中逐渐成为致命的缺陷。

重组与联合或许是温州中小企业的出路之一。成功的联合案例之一当数德力西集团，早在2003年该集团与三家著名企业结成跨区域联盟“西子联合控股有限公司”，该集团与美国西子奥的斯、日本石川岛、韩国现代等企业合作，通过合作“西子奥的斯”扶梯产量跃居全球第一；加盟“西子”家族的“杭锅集团” 余热锅炉份额成为全国第一；“西子”塔式车库中国第一……

虽然，很多温州本土企业还没达到德力西这样的规模，但不同发展阶段的企业组合甚至更能发挥各自不同的优势和特色，联合后的企业一旦尽数展现特色和优势，就能实现既有壮大后的经济、产业、科技等实力，又具备灵活快捷的原有特性。军舰战航母，通过本土企业联合，温州中小企业最终战胜国际巨头不是没有可能。

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